gelevera

Запись опубликована B2B маркетинг, продажи - теория и практика. Please leave any comments there.

В продолжении темы управления продуктом/товарной группой и соответствующей должности продакт-менеджера (менеджера по продукту, бренд-менеджера). Предыдущая статья была повещена основным задачам, которые должен решать такой специалист и приведена одна из самых удачных попыток систематизации всех областей работы продакт-менеджера – Pragmatic Marketing Framework.

Для тех, кому подобная систематизация, помогла в организации эффективной работы по управлению продуктом есть еще несколько любопытных «фреймворков» от наших Западных коллег:

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

Очень приятно удивила книга Александра Фридмана. Даже не знаю почему она мне не попадалась ранее.

Несмотря на то, что автор абсолютно не скрывает отсутствие своих собственных идей в данной книге, компиляция нужно признать получилась очень качественная.  Автор достаточно цинично называет процесс управления людьми «профессиональной эксплуатацией подчиненных» и с сравнивает руководителя со своего рода инженером-эксплуатационником, который должен «знать и уметь», чтобы обеспечить максимальную эффективность работы оборудования.

Что не может не радовать, автор доступно объясняет к чему приводит управление людьми основанное только на собственной интуиции и здравом смысле без серьезного изучения и осмысления управленческой теории. Ну и помимо общих размышлений о сущности данной профессии предлагает большое количество практических советов по развитию  профессиональных управленческих компетенций и разбирает типичные проблемы большинства, как начинающих, так и опытных руководителей. В общем, книга мне показалась очень стоящей и на порядок «приземлённей», чем бестселлеры такого популярного среди управленцев – Ицхака Адизеса.

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

В области профессиональной литературы по маркетингу есть один существенный пробел – это практическое полное отсутствие книг по B2B маркетингу. Очередным разочарованием стала книга «B2B-маркетинг. Пошаговое руководство» (Рей Райт).

Эта книга представляет собой компиляцию различных теоретических учебников и статей, так называемых «классиков» маркетинга, таких как Портер, Левитт, Котлер и др. Книга позиционируется как справочник для профессионала, вот только практического применения, к сожалению не имеет.

Более того, книга уж очень оторвана от суровой действительности пост советского пространства и написана исключительно опираясь на опыт Великобритании и США.

Между прочим, отдельные главы этой книги, украшают многие русскоязычные тематические сайты как практические советы по организации В2В маркетинга  в компаниях, в частности на сайте http://b2blogger.com/, что в очередной раз подтверждает мой тезис об очень низком уровне знаний в области маркетинга, как среди руководителей соответствующих служб, так и множества горе-консультантов.

Вывод после прочтения неутешительный – пустая трата времени и денег.

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

Вряд ли  я буду в числе первых рецензентов на эту книгу, но пропустить её и не написать хотя бы пару строк будет непростительно.

Несмотря на огромное количество книг о «секретах успеха» легендарного Стива Джобса, биография написанная Уолтером Айзексоном очень и очень приятно удивила на их фоне. В книге понравилось буквально всё: оформление, стиль, содержание, эмоции и даже перевод!  Однозначно лучшая биография из всех мной прочитанных. Эту книгу можно смело назвать историей всей ИТ-индустрии в целом.

«Быть самым богатым человеком на кладбище для меня не важно… Ложиться спать и говорить себе, что сделал действительно нечто прекрасное, — вот что важно!» (Стив Джобс)

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

Решил почитать что-нибудь на тему переговоров. Долго выбирал остановился на двух наиболее рекламируемых и часто упоминаемых бестселлерах: «Сначала скажите «нет». Технологии ведения переговоров, которые профессионалы хотели бы от вас скрыть» (Джим Кэмп) и «Переговоры. Полный курс» (Гэвин Кеннеди).

Книга «Сначала скажите «нет» не понравилась абсолютно. Вся книга крутится вокруг трех дешевых примеров, очень много самолюбования автора и догм, которые перекочевали из другой сомнительной литературы. Треть книги это критика подхода «win-win» и реклама собственного агенства, остальное изложение темы о «открытых» и «закрытых» вопросах, важности иногда сказать «нет» клиенту и других очевидных вещей.

Вторая книга. «Переговоры. Полный курс» показалось более толковой. Во всяком случае, могу согласится со многими советами автора, основываясь на собственный опыт переговорщика. Единственное разочарование, что новых идей прибавилось не много с момента выхода предыдущей книги «Договориться можно обо всем» . Если читали, можно смело пропускать.

Если у кого-нибудь есть советы, что почитать на тему переговоров буду признателен.

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

В сегодняшнем обзоре книга «Построение бизнес-моделей. Настольная книга стратега и новатора«. Автор: Александр Остервальдер и Ив Пинье в соавторстве с армией из 470 практиков из 45 стран мира.

Несмотря на огромную шумиху, которую произвела данная книга среди менеджеров всего мира, мне очень сложно её однозначно оценить. Несомненно идея шаблона бизнес-модели, которую предложили авторы заслуживает внимания, благодаря своей простоте и наглядности. Очень порадовал дизайн и перевод книги.

Из того, что не понравилось. Многие вопросы, рассматриваемые в контексте шаблона бизнес-модели, были слишком упрощены. Я думаю, это связано в первую очередь с предметом исследований авторов. В основе книги лежит в основном интернет бизнес и ИТ-индустрия, которые, как правило, используют более упрощенные модели чем крупные производственные компании.

Особенно подпортил впечатление от книги раздел Стратегия, в котором авторы попытались связать свою бизнес-модель со SWOT-анализом и стратегией «голубого океана». Зачем было в очередной раз привязатся к этим заезженным моделям? Осталось еще сопоставить модель с BCG матрицей и матрицей GE для полноты ощущений.

В целом книга достойная. Рекомендую к прочтению.

Видео шаблона бизнес-модели:

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

Киевские власти обещают к концу января 2012 года новый стиль и логотип города Киева.
По информации официального сайта Киевской городской власти из 130 различных работ были отобраны десять финалистов. Отбором работ занимались, конечно же, профессиональные художники и дизайнеры. А кто бы сомневался? Честно говоря, просмотрев работы сразу возникает вопрос, как в профессиональности жюри, так и в отсутствии лоббирования со стороны самой власти.
Десятку финалистов можно посмотреть здесь:

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

Получил море удовольствия от прочтения замечательной книги «Господь – мой брокер». Очень порадовал тонкий юмор, интересный сюжет и глубокая мораль произведения.

Это своего рода пародия на книги по личностному росту таких авторов как Кови, Роббинс, Чопра, Хилл, Трейси и многих других. Поэтому книгу однозначно читать всем почитателям творчества вышеуказанных авторов и тренерам по личностному росту, а также широкому кругу читателей, знакомых с этими произведениями.

Последним хорошее настроение гарантировано.

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

Прочитал одну из самых продаваемых книг по управлению проектами Тома ДеМарко «Deadline Роман об управлении проектами».  Учитывая количество позитивных отзывов и оценок по данной книге, честно говоря, я предвкушал получить что-то стоящее.

Увы, получил в итоге разочарование. Книга позиционировалась как  «находка для менеджера, который устал от чтения навязчивых руководств и историй успеха», а получился дешёвенький романчик с достаточно банальным сюжетом и выводами. Можно смело читать только резюме глав, где есть хоть какая-то практическая польза, поскольку получить эстетическое удовольствие от самого романа вряд ли получится.

Вывод: если вам нужна стоящая литература по проектному менеджменту, то эта книга, увы, не для вас. Зря потраченное время.

Запись опубликована Дмитрий Гелевера - Блог о менеджменте, маркетинге и книгах. Please leave any comments there.

Прочитал новое эссе от небезызвестного «эмпирического скептика» и автора нашумевшей книги «Черный лебедь» Николаса Нассима Талеба под названием «О секретах устойчивости. По следам ­«Черного лебедя». Прокрустово ложе. Философские и житейские афоризмы»

По правде говоря, книга немного разочаровала. Если книга «Черный лебедь» стала настоящим открытием для меня, «Одураченные случайностью» просто достаточно интересным чтивом, то новая книга показалась с одной стороны очень предсказуемой, с другой, вызвала у меня несогласие с некоторыми новыми идеями автора.

Итак, о предсказуемости. Как и в предыдущих своих работах, Талеб обрушил шквал критики и обвинения в идиотизме в адрес всех экономистов, топ-менеджеров, журналистов и трейдеров. Мне кажется, автор допускает ту же ошибку, о которой предостерегает в книге. Обладая небольшим количеством субъективных данных об экономистах, которые вступали с ним перепалки или журналистах, которые писали какую-то чушь в своих статьях, автор «вешает ярлык» идиотизма на всю профессию в целом. Также в книге очень много повторяющихся идей о гауссовой кривой, неопределенности, статистических данных, вероятностях, рисках и т.п.

Но в книге, таки, есть свежая идея. Это параллель между «матушкой-природой» и бизнесом, которая лично у меня вызвала небольшие противоречия. Речь идет, конкретно об одном свойстве природы – избыточности. Чтобы не вдаваться в подробности, приведу лишь один пример из книги. Автор утверждает, что поскольку в природе не существует слишком больших живых существ (наибольшее это слон), то аналогично не должно существовать огромных компаний и их непременно ждет крах. Хотя примером заблуждения автора являются списки «Fortune 500”, “S&P 500”, “Forbes 200” и тридцатка компаний входящих в список индекса Dow Jones. Практически все компании, приводимые в этих различных списках, достаточно успешны и многие из них существуют столетиями. Также автор приводит примеры негативного влияния глобализации, хотя появление Интернета практически стерло все границы между странами и континентами и я считаю, что это является шагом вперед в развитии человечества…и т.д.

Я не ставлю цель опровергнуть теории Талеба, но книга оставила очень неоднозначное впечатление. Очень интересно услышать мнение других читателей.

В целом конечно, Талеб выдающийся мыслитель современности и с этим не поспоришь. Будем ждать новых трудов автора…